地產服務商開打渠道戰易居成立行銷公司
房地產服務領域領軍企業易居中國日前宣佈成立"勵拓行銷"公司，將以線下拓客為切入口建立新房行銷隊伍，搭建實名制的中介聯動平臺和全民營銷平臺。
易居中國董事局主席周忻為這個新公司配備瞭精幹力量，原易居中國執行總裁臧建軍擔任新公司的CEO。臧建軍為周忻的創業搭檔，易居的這一舉動被外界解讀為對世聯行、合在易居中國服役近20年，此前一直負責易居營銷代理板塊。
"房地產營銷是渠道為王。"臧建軍表示。近兩年來，房地產服務商不斷出現新的渠道供應商，除瞭搜房之外，好屋中國、房多多等基於互聯網技術的渠道營銷商也在興起，通過不同方式挖掘買房人，"房地產服務之爭就是渠道之爭。"臧建軍說。而這意味著，房地產服務商的競爭已經正式轉為渠道戰。
房地產服務商的"暑期胎動"
根據國傢統計局公佈的數據，今年上半年全國商品房銷售面積同比下降6%，其中住宅銷售下降7.8%，辦公樓銷售面積下降2.8%，商業營業用房銷售面積增長7.7%，商品房銷售額下降6.7%。
房地產市場的下行不僅意味著房地產開發商的日子更為緊縮，同時意味著房地產服務行業的整體市場規模在縮窄。
而在今年上半年的一輪觀望伺機之下，地產服務商集中在今年七八月暑期出擊。早於易居之前，已經有大批的房地產服務商開始在戰略上重新佈局以獲得更多市場份額。今年7月，世聯行和合富輝煌分別納入搜房網入股，以實現房地產行業線上和線下的O2O結合，通過線上的流量和線下的交易結合擴大對房地產代理業務的延伸。
通過新戰略求變的不僅是傳統的代理公司，房地產服務領域的其他行業也加入其中。8月20日，搜房網莫天全發出內部郵件宣佈搜房結束瞭信息平臺的發展階段，已經啟動向"交易大平臺快速轉型":直接取消新聞板塊，電商項目全部轉為新房分銷項目，現有的新房銷售團隊全員轉為新房渠道團隊，要求人人會賣房。 這被外界解讀為搜房從媒體屬性轉為渠道銷售屬性。
新興公司的出現同樣瓜分著市場。今年7月，以房地產經紀人聯動為核心業務的互聯網公司房多多獲得8000萬美元的風險投資。這傢在三年前才創立的互聯網公司以其在經紀人這個細分渠道的切入而獲得成長。
除此之外，房地產服務商的競爭對手還有可能來自於他們服務的開發商，越來越多的開發商希望通過他們的老客戶以獲得更多的準購房者。
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在房地產服務領域，沒有新產品出現就意味著被對手淘汰。"不變是等死，變是找死，與其等死不如找死。"易居中國董事局主席周忻上周在易居中國內部舉辦的"勵拓行銷公司"成立會議上說。
易居式防禦：整合渠道營銷現金借款信貸年息借貸增貸轉貸
"今年企業的出招之多，行業的變化之快，我從業房地產營銷二十年來從未有過。"臧建軍早前曾在其個人微信公眾賬號撰文指出，房產營銷必須打開所有渠道，整合一切資源。
這與易居中國的發展道路相似，在房地產服務領域，易居中國以資源整合見長。在其宣佈成立易居勵拓行銷之前，易居中國擁有易居代理的傳統代理業務、克而瑞信息集團的數據研究業務以及樂居的媒體服務業務。
而易居的既有業務體系，也使得其將更為順暢的推出行銷業務。其代理公司的基因可為新業務提供地面拓客隊伍，而樂居的互聯網基因也使得" 勵拓行銷"區別以往的傳統拓客方式，互聯網的應用將會讓全民營銷發揮到極致。
"這遠遠不止是一個帶領小蜜蜂上街發傳單的公司。"周忻說。在其謀劃的" 勵拓行銷"的體系中，以小蜜蜂為核心的拓客隻是其中的一個極小板塊。
根據周忻的設想，勵拓行銷是一個渠道整合集成系統，涵蓋瞭現有的最優勢的營銷渠道。整個系統分為拓客、分銷、聯動和全民營銷四大板塊，其中拓客負責實現對客戶地圖的覆蓋，分銷將實現對對客戶資源的深耕和挖掘，聯動實現對客戶資源的聚合，而全民營銷將是對客戶資源的再利用。這四個板塊通過其建立的萬源匯大平臺實現大數據共享。
"小蜜蜂發傳單是我們拓客模塊中的十二分之一。"看似概念化的四大板塊的規劃，周忻和臧建軍都做瞭詳細設計。在線下拓客板塊，他們細分瞭包括小蜜蜂商圈派單在內的十二個標準化產品。
按照臧建軍的說法，其這個系統比萬科的"全民營銷"更加科學。
"無底線的全民營銷對代理公司和二手中介公司不公平，對花錢打廣告做渠道的開發商不公平，更會對整合行業的銷售團隊造成侵蝕。"臧建軍同丁祖昱的理念相似，他認為全民營銷產品不應打亂中介代理的節奏，使中介代理行業出現問題。
在勵拓行銷設立的全民經紀人產品中，特意針對萬科的弊端推出"實名認證制全民營銷平臺"， 在其中預想的"老客戶"、"個體經紀人"和"合作夥伴員工"三類使用人群中，特意將中介代理剔除之外，以免發生中介公司員工跳過中介代理公司出賣公司商業信息。
勵拓行銷的成立無疑讓易居中國的板塊看起來更加完整和全面。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-09-16/16192910789.shtml
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