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這不是一書拿來「讀」的書,這是一本拿來研究、應用,以及被談論的書。這是一本書你必須將它加入你的銷售生涯的一本書。如果你讀十遍,它會讓你有好的銷售、好的態度、好的生產力、好的關係、好看的銀行戶頭,以及好的人生。 銷售之神的12.5個紅色真理
1全力以赴!
2充份準備,不然就等著輸給充分準備的人!
3個人品牌就是銷售︰你認識誰不重要,重要的是誰認識你。
4銷售,從來不只是價格問題,它關乎價值及關係。
5重點不在於你付出的勞力,而在於你的人際關係網絡。
6如果你沒辦法站在真正有權力做決策的人面前,你就太遜啦!
7吸引我,你就能讓我自己說服自己。
8如果你能讓他們笑,你就有辦法讓他們跟你買東西。
9以創意做區隔,取得優勢。
10降低顧客的風險,你就有辦法讓他們掏錢。
11你說自己好,是自吹自擂;別人說你好,才算數。
12 隨時隨地,豎起耳朵傾聽。
12.5 別管他人的閒事!作者簡介Jeffrey Gitomer 傑佛瑞 . 基特瑪(Jeffrey H. Gitomer),Temple大學市場行銷管理系肄業。一九七六至一九八八年間,自組公司並為企業顧問,由於自身經營三家製造事業與行銷事業均成績斐然,以其成斥g驗協助客戶進行行銷、管理與顧客服務等諮詢工作,顧問工作遍佈全美與海外各地。 一九八八年,基特瑪成立一家顧問諮詢公司 ── 企業行銷服務(Business Marketing Services),提供廣泛的業務訓練、行銷顧問以及企業發展服務給全美各地的公司行號。 一九九二年,基特瑪開始寫作並發表「行銷動能」(Sales Moves)專欄,後並集結成《銷售聖經》(The Sales Bible)一書,中文版在台上市後頗獲好評,銷售量突破10萬本。《客戶服務/倍增聖經》以一貫簡明易懂的寫作技巧提示客戶服務的準則與注意事項,是所有客戶服務人員均須人手一冊的專業工具書。
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